Coaching
Unternehmerfalle Ursache # Wirkung auflösen
Perspektivenwechsel ermöglicht IT Unternehmern einen neuen Blick auf Ihr IT-Unternehmen zu gewinnen.
„Man spürt, dass irgendetwas nicht richtig läuft, weiß aber nicht genau was“, so beschreibt Andreas Barthel, Geschäftsführer der connexxa, das Gefühl mit dem die Mandanten – IT-Unternehmer zu ihm kommen.
Alexander Pöhnl der Geschäftspartner von Herrn Barthel ergänzt „… manches Mal kommen Mandanten auch mit der Frage „wir haben da ein neues Marktsegment das wir ansprechen möchten wir wissen bloß noch nicht wie, können Sie uns da mal weiterhelfen“.
Hinterfragt, was die Ursache für dieses „neue Projekt“ ist – kommt man an den wahren Hintergrund des neuen Vorhaben, so Herr Pöhnl von Pöhnl&Schottler – „.. in einem Fall war die Ursache für die Ansprache eines neuen Marktsegments der härtere Wettbewerb und die sinkende Vertriebsperformance“.
„.. in solchen Fällen sehen fremde unbekannte Märkte attraktiver aus als der eigene Markt“.
Aber ist es nicht so, dass man in diesen Märkten einfach die Herausforderungen nicht so klar sieht wie in dem Stammmarkt?
Andreas Barthel hierzu „…wir Menschen neigen zuweilen dazu vor den Problemen weg zu laufen – in Nachbars Garten hängen die Kirschen tiefer – und deshalb beschäftigen wir uns mit Dingen die uns leichter erscheinen“.
Im von Herrn Pöhnl beschriebenen Fall, halfen eine Analyse des Vertriebs, veränderte Ansprache der Zielkunden und Schulungsmaßnahmen, um im Stammgeschäft wieder zu wachsen
Anlass für die Inanspruchnahme einer externen Sicht auf das IT Unternehmen war für die IT-Unternehmer der 2-tägige Unternehmer-Workshop den Barthel und Pöhnl regelmäßig veranstalten.
IT- Unternehmer, die den Workshop besucht haben berichteten:
„Perspektivenwechsel sind im Tagesgeschäft schwer zu erarbeiten. Durch die externe Unterstützung von Branchen erfahrenen „Unterstützern“ gewinnt man als Unternehmer schneller neue Sichtweisen und Erkenntnisse – ohne große, teure und Zeit aufwendige Umwege“.
Am IT-Unternehmen arbeiten, statt im Unternehmen – ein erfahrener Coach unterstützt Sie dabei
In Deutschland gibt es ca. 4.000 IT-Unternehmen mit einem Umsatz von über 1 Mio. €. Die Mehrzahl davon befindet sich in der Umsatzspanne zwischen 1 Mio. – 5 Mio. € Umsatz.
Die Analyse der Bilanzen und GuV diser Unternehmen zeigt gerade für diese „Gruppe“ kritische Kennzahlen.
Konkretisiert man die Unternehmensgröße über die Mitarbeiterzahl so liegt der Bereich der betroffenen IT-Unternehmen zwischen ca. 25 und ca. 75 Mitarbeitern.
Die Kritikalität ist nun nicht mehr so verwunderlich, denn gerade in diesem „Bereich“ verändern sich die Führungsspanne, Unternehmensprozesse, gefragte Führungsqualitäten, stetiger Umsatz abgesichert z.B. durch Wartungsverträge, Vertriebskanäle, etc.).
Diese Unternehmen sind meist davon geprägt, dass der Unternehmer noch sehr stark in das Tagesgeschäft involviert ist und damit im Unternehmen arbeitet, aber nicht am Unternehmen.
So werden z.B. für Mitarbeiter „Inseln“ gebaut und Abhängigkeiten „produziert“ die ein organisches Wachstum verhindern.
Um sich aus diesem „Teufelskreis“ zu begeben ist es notwendig das Unternehmen zu betrachten und es so zu organisieren, dass es im wesentlichen unabhängig von Einzelpersonen ist. Auch, wenn es im ersten Schritt noch nicht gelingt die Doppelfunktionen der Inhaber aufzulösen ist, die genaue Beschreibung der Aufgaben, Funktionen und Verantwortlichkeiten der Grundstein für einen mögliche Aufgabenteilung auf neue Mitarbeiter.
Die schriftliche Beschreibung der Unternehmensvision und Strategie sind die Basis für die Übergabe von Aufgaben an Mitarbeiter die nun nicht mehr eine bloße Aufgabe verantwortlich übernehmen, sondern im Rahmen eines großen Ganzen Zieles/Mission arbeiten.
Unterschätzen Sie nicht die Begeisterung die notwendig ist um Erfolg zu haben – und diese Begeisterung muss aufrecht erhalten werden. Schon kleine Events für Erfolge motievieren die Mitarbeiter und tragen erheblich zur Teamarbeit bei.
Ein Unternehmer sagte mir einmal: „Meine Strategie ist, dass wir keine Strategie haben“. Bei näherem hinsehen hat das Geschäftsmodell dieses Unternehmens aber sehr wohl eine Strategie – die aber ständig hinterfragt wird und den Realitäten angepasst wird.
Die angesprochenen IT-Unternehmen in dieser kritischen Größe laufen mittel/langfristig in Gefahr den notwendigen Wachstumssprung nicht zu erreichen oder zu stagnieren. Die Folge davon ist selbst bei Profitabilität, dass der Unternehmenswert bei einen Verkauf im Rahmen einer Nachfolgeplanung weit unter den Vorstellungen der Unternehmer liegt oder gar eine Unverkäuflichkeit eintritt. Eine weitere Folge ist die einer extremen Kundenabhängigkeit.
Dabei wird oft vergessen, dass auch Kunden ein dynamisches „Leben“ haben. Ihr Unternehmen wird verkauft oder gekauft und schon steht die IT-Lösung zur Disposition. Gerade deshalb ist Wachstum notwendig um Verluste ausgleichen zu können.
Aus diesen Erfahrungen heraus, haben wir ein IT-Unternehmer Coaching entwickelt, in dem wir die Unternehmer systematisch über 6 Monate in 6 2-Tages-Workshops.
Mit den Teilnehmern gehen wir Schritt für Schritt alle Unternehmensfunktionen eines IT-Unternehmens durch. Wir zeigen die Wirkungsweise von bewährten Techniken zur Unternehmensführung in IT-Unternehmen.
Ziel ist es den Unternehmern zu zeigen wie es ihnen gelingt, trotz hoher Arbeitsbelastung an ihrem Unternehmen zu arbeiten und Freiräume zu schaffen, um zukünftiges Wachstum zu ermöglichen.
Übungen und Erfahrungsaustausch bei der Umsetzung im eigenen Unternehmen ermöglichen kleinen und mittelständischen IT-Unternehmen eine Branchen und Unternehmens größengerechtes Coaching.